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跟世界五位頂級教練學管理:冠軍團隊的制勝法則

跟世界五位頂級教練學管理:冠軍團隊的制勝法則

前段時間,Netflix推出了一部引人深思、啟迪心靈的紀錄片——《人生戰術本》(THE PLAYBOOK),介紹了來自籃球、足球、網球等各大體育界冠軍團隊教練的制勝法則,他們承壓破局的人生經驗、以及作為球隊靈魂人物的他們如何打造一支強大的團隊。 賽場上的風雲變化總是難以預測,表面上實力較弱的隊伍也隨時可能殺進決賽,創造以弱勝強的歷史紀錄,強者亦非穩坐釣魚台,成功永遠不會躺在桂冠上休息,總有人在覬覦你的位置。...

賺大錢並不是漢堡薯條!看懂MCDONALD’S的商業秘笈:當你做老闆時格局一定不同!

賺大錢並不是漢堡薯條!看懂MCDONALD’S的商業秘笈:當你做老闆時格局一定不同!

相信大家都知道,快餐加盟店大龍頭麥當勞(McDonald’s)遍佈全球各地,擁有約4萬多家分店,每年營業額500億美金。但是它不止是賣漢堡,還有薯條、炸雞、汽水等快餐食品。不過,你可否好奇過這些年來麥當勞是如何賺錢的呢?你以為是你吃著的Mc Chicken還是Fillet O Fish?都不是! NOOTToday拉拉小編一直以來都以為,麥當勞是靠賣漢堡薯條和加盟賺大錢,直到從一位分享才知道,原來麥當勞主要: *1/3收入來自於麥當勞餐廳本身 *其他部分收入來自加盟店,而這一部分收入90%來自房租(房地產)。...

以为钱很好赚,是成年人最大的错觉

以为钱很好赚,是成年人最大的错觉

近日,有對湖北的小夫妻直播帶貨故事登上了熱搜。 他們之前做實體店,賣服裝的,因為疫情不得不關門。 聽說有人在義烏做直播帶貨,一晚上就賺25萬。 於是,兩人決定來到義烏闖蕩,做直播帶貨,主播的人設定位是90後寶媽創業。 但才做了半個月,就遇到不少問題,這邊房租至少交一年,2萬多就出去了,再加上進貨費和生活費,不到半個月就花了5萬多。 更讓他們喘不過氣的是直播根本沒什麼流量,有時直播間就幾個人,不少成交都是親人來捧場,夫妻倆人也開始有分歧,丈夫想放棄直播回老家找份工作。 但妻子卻堅持要做下去她夢想著翻身,甚至一夜暴富。...

銷售心理學:一個贈品引發的無限商機

銷售心理學:一個贈品引發的無限商機

銷售越是做的好,越是因為把握了客戶的心理。小小的一個贈品,看起來是沒有多大的作用,但用好了,會給你帶來想像不到的商機。 中午在一家餐館吃完午飯,結帳時服務員送了兩張50元的現金抵用券。看起來這是商家讓利給顧客,其實最終受益者還是商家。如果把營銷比喻成釣魚,那麼贈品就是那魚釣上的魚餌。該如何運用魚餌輕鬆吸引客戶與成交客戶呢?   我們先來看一個案例: 陳老闆在長沙開了一家25-35歲女性的時尚服裝店,在開業的時候,我們一起設計了一個贈品策略。...

銷售中激發客戶的好奇心,提高成交幾率

銷售中激發客戶的好奇心,提高成交幾率

好奇心是人類的天性,是人類行為動機中最有力的一種。如果客戶對你是誰及你能為他們做什麼感到好奇,你就已經獲得他們的好奇心了。相反,如果他們一點也不好奇,你將寸步難行。換句話說,如果你能激起客戶的好奇心,你就有機會創建信用,建立客戶關係,發現客戶需求,提供   解決方案,進而獲得客戶的購買機會。  因此,銷售人員在拜訪客戶的過程中,可以用適宜的口氣首先喚起客戶的好奇心,引起客戶的興趣和注意,然後從中說出所推銷產品的利益,迅速轉入面談階段。  那麼,如果激起客戶的好奇心呢?這裡有幾種最簡便易行的方式:   一、向客戶提出刺激性問題...

客戶的“我考慮考慮”是什麼意思

客戶的“我考慮考慮”是什麼意思

“我考慮考慮”是什麼意思 在銷售員竭盡全力地向客戶介紹產品之後,客戶有時會說:“知道了,我考慮考慮。”或者是:“我考慮好了再跟你聯繫,請你等我的消息吧!” 客戶說要考慮一下,是什麼意思呢?是不是表示他真的有意購買,只是現在還沒有考慮成熟呢?如果我們這樣認為,並且真的指望客戶考慮好了再來購買,那麼就上了客戶的當了。其實,“我考慮考慮”是一種拒絕的表示,意思相當於“我並不想購買你的產品,請你趕快走人吧”。所以,銷售員要能夠聽出客戶的言外之意,當下次再聽到客戶這樣說時,一定不要真的留時間讓客戶考慮。...

出身藍領,16歲到輪胎廠當會計,卻成耐吉、迪士尼的大功臣

出身藍領,16歲到輪胎廠當會計,卻成耐吉、迪士尼的大功臣

吉他迷的最夢幻工作,莫過於擔任吉他大廠執行長,和所有的吉他界巨星,也就是公司贊助的藝人並肩工作。吉他大廠芬達樂器(Fender)執行長安迪.穆內(Andy Mooney)就是這個可說全世界吉他迷都嫉妒的人,不過他的生涯得先從看似毫無關係的耐吉(Nike)與迪士尼(Disney)先說起。    ...

好的銷售都是問出來的

好的銷售都是問出來的

切的答案都在客戶那裡,作為銷售員的你如何從客戶口中了解自己想要的信息,如何找到銷售的突破口呢?問對問題,往往能讓自己以最快的速度抓住對方的“七寸”,實現成功銷售,所以提問的能力往往決定了其銷售能力的高低。 提問有哪些作用? 第一、利用提問導出客戶的說明 如果在銷售對話中,你一直在說,沒有問,就無法知道客戶真正關心的是什麼,主要的問題在哪裡。 並且給客戶的感覺是你在對他進行強迫式推銷,一味地施加壓力。客戶之所以願意和你談話,是期望你可以在你所擅長的專業方面給出建議。 第二、利用提問測試客戶的回應...

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