成本18塊,賣50塊,淨賺52塊,這生意怎麼做的?

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有一次和岳父聊天,他給我講了多年前曾經做過的一筆生意,讓我這個從事互聯網營銷的人士震撼不已.他18塊錢批發購進的褲子賣50塊/條,結果一條褲子賺52塊,而且排隊瘋搶.

你是不是非常疑惑,這怎麼可能?!

按照傳統做生意的思路確實不可能,但是運用超常規的思維來設計,就能實現這個看似不可能的事情.這個真實的故事,發生在上世紀九十年代末期,雖然比較久遠,卻依然具有代表意義.

你應該非常清楚,那個時期正是傳呼機流行的時代,堪比現在的蘋果手機.

我岳父所在的小城市有兩家傳呼台,正在競爭著傳呼通訊的入網業務.

岳父有家不大的商鋪,是賣褲子的.他找到其中一家傳呼台的負責人洽談合作:”我可以幫你找到至少3000個人入網你的傳呼業務,你只需要將他們第一年繳納的360元傳呼費分200元的傭金給我就行了,後面不管他們用多少年,收的費用全歸你,如果可以的話,我就不找你的競爭對手了.”

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傳呼台的負責人立馬答應了他.

當時,市面上每台傳呼機銷售800多塊,其實避開所有環節,直接找廠家拿貨的
話,非常便宜.他找了幾個廠家,最後以180元/台的價錢跟一個廠家達成了合作,訂購了3000台,並且跟廠家這樣洽談:

“你派人把傳呼機送到我的店面,我保證在15天內就把這批傳呼機銷售完,你派去的人我發工資,傳呼機賣完之後,我給你結賬,如果沒有賣完,15天一到,我依然照單全收.”

這樣,沒有花一分錢搞到了3000台傳呼機.

最後就開始賣褲子了,他在店前拉起了大橫幅:買50元的高檔男褲,送價值860元的傳呼機一台.

這個廣告第一天引來了第一批將信將疑的顧客,當顧客真的得到傳呼機後,傳播的轟動效應出現了,從早到晚排隊搶購,不到半個月,3000台傳呼機都被一搶而空,後來陸續訂購.

擁有了傳呼機的人,第一件最迫切的事情就是到岳父指定的傳呼台入網,錢自然而然的就賺到了.

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我們來算一下最終的收益,傳呼台給他200元的傭金,除去每台傳呼機180元的成本,還能賺20元,然後褲子18元的進貨價,賣50元,可以淨賺32元,兩個利潤加在一起就是52元.

這才是真正的營銷思路,非常值得從事企業經營,尤其是利用互聯網資源進行合縱連橫的、開拓市場的人士思考,相信你會從中感悟到非常多的東西.

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