其實，現在很多新鮮人有時候都沒想仔細思考一個問題，
那就是我說出口後的話，
大概會得到什麼反應？

常常會遇到那種，想跟我請教如何建立人脈的新鮮人，
而我總是都在碰上這種狀況的時候，捏了一把冷汗。

說穿了，學校終究跟社會不同，出了社會就只剩等價交換，
真的是天下沒有白吃的午餐，付出不可能會是免費的，
這邊最主要說的是那種不動腦，

就想要伸手討資源、討經驗的弟弟妹妹，
說真的，我常常在心裡翻白眼。

資深外商人資認為，那些你以為的有效人脈，其實只是你自作多情，配上強者的冷酷無情。

說說我讀研究所時一位學姊跟我同班同學的故事好了，
Linda是我們所上的學姊，她是一個各方面都純樸的中南部女孩。

她到北部念書，某一次，因為做研究時，
需要很多航空業的問卷對象，所以到處問人、求人。
那她天真的以為我們班上的男同學Jary會因為學弟妹的關係就免費幫她。

殊不知Jary傳Line跟我抱怨，說這個學姊真是沒禮貌，明明就不熟也打給我，而且還劈頭就要我幫找100個問卷對象，哥曾在航空業擔任空服員多年沒錯，離開後，我事業有成也是靠自己努力，現在一邊工作，一邊念研究所，說穿了只是為我未來的事業貼標籤，又不是來交朋友的，憑什麼她覺得我應該免費幫她。

說到這裡，很明顯Linda根本高估了所謂的有效人脈，厚臉皮的以為求人就可以討到免費的資源，說穿了只是她的自做多情，配上強者的冷酷無情。

我與這位哥的緣分就有點妙，但某種程度，我們之間的關係比較像互惠，我深得一些教授喜歡，主要是因為我蠻認真的，也對研究有熱情，但我當時的英文寫作不太好，他剛好是英文母語人士，我們因此在課業上有一些合作關係。

但讀研究所時的我，早就認清了優秀的人脈，只有價值交換，這段關係才會長久，我根本沒把他當兄弟還是朋友，因為當時的我，根本沒什麼專業還是能力，可以鞏固我跟他的友誼，輕易把誰當朋友，都只是單方面的自作多情。

工作多年後，他意外的聯絡上我，跟我說他的餐廳被居民檢舉，希望我能不能幫他找立委相助，當時的我，也很猶豫，這麼久沒聯絡，到底該不該基於往日情誼，幫他找國會助理協助。

他就明講，哥無事不登三寶殿，幫我找人解決，就是付錢，我不會讓你白做工。

我就說，其實真正把你當朋友的人，也根本不在意那一點時間，我就回他，你還是跟當年一樣，把自己的原則講清楚，幫你省麻煩還是解決問題你就是說付錢，直到我自己出社會，時間有限，就算要幫人好了，說穿了我也只能量力而為，先己後人。

我自己畢業當年，也曾高估我跟一位業界老師的關係，我以為以他業界的人脈，會為我引薦工作，殊不知他也只是故作姿態說，你那麼優秀，老師相信你自己就能找到不錯的工作，只幫我寫了推薦信。

我畢業當年，也歷經過找工作失意的那段日子，最後靠自己才找到現在的工作，跟我的閨蜜Rose 抱怨這段故事讓我看清了人性，閨蜜Rose一針見血的說，他只是個標準老男人，給我畫大餅，真正要幫會做得比說的多，真正願意幫你的人，就站在你身邊對你不離不棄陪伴你，就是我，不是你老師。

講了那麼多，我只想總結，其實人脈關係只有三種而已，不是的都只是點頭之交而已。

第1、 顧問（知識或資訊交流）

我跟閨蜜Rose 就是知識上的交流夥伴，我們能夠維持友誼，是我們都夠上進，有不同的專業知識，可以互相交流，我教她履歷和麵試，她教我行銷和自媒體經營，一起成長，出社會只有這種友誼，你要深交，至於每天找你浪費生命，不長進的假姊妹快斷捨離吧！

第2、 戰略夥伴（合作關係）

最近以前上過課的執行長，找上了我，寫職場課程文案，我們就是合作關係，我能夠幫他賺錢，才能體現我的價值和能力，我們是曾經上課後的弱連結，後來他看上我的文字能力找我合作的，有共通目標，就是一起賺錢。

第3、 粉絲（花錢買你的東西）

最後，我要說，跟你無法等價交換的人，你想要跟他建立人脈關係，最快的方法就是買他的書或服務，甚至是產品，先付出再求建立關係，相信我，別人會比較願意幫你，我曾經買過一個人資主管的書，他後來就也很熱心教我怎麼增加粉絲團觸及，就這麼簡單而已。

不可否認，人脈很重要，只不過當你還不夠優秀時，人脈根本無法為你所用，想要擁有優秀的人脈，與其花費大量時間和精力去想怎麼抱大腿，不如先成為有價值的人， 花若盛開，蝴蝶自來，社會就那麼現實而已。