2013 年,越南的獨立遊戲開發者Dong Nguyen發佈了一款名為Flappy Bird的手機遊戲。

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這是一款簡單但非常容易讓人上癮的應用程序,遊戲中玩家必須控制一隻小鳥,跨越由各種不同長度水管所組成的障礙。

據稱,Nguyen用了一個休息的週末就開發出了這款遊戲,當然這並不是他的第一個作品,而是他開發一連串失敗項目中的另外一個,因此也沒想過Flappy Bird能夠火起來。

然而,有一天,運氣來了。幾個月來,Flappy Bird的一小群玩家一直在在社交媒體上曬自己的成績。這款遊戲的設計理念是,用戶所取得的所有進展都會在一個錯誤的步驟中清零,這使得犯錯誤變得特別痛苦。當玩家輸了比賽,他們會在FacebookTwitter上發洩,偶爾也會慶祝。

Flappy Bird發佈八個月後,這些充滿激情的社交媒體帖子越來越多,使這款遊戲迅速實現了病毒式傳播效果。

Flappy Bird的成功讓Dong Nguyen賺得滿盆金鉢。通過應用內廣告盈利,《Flappy Birds》每天的收入達 5 万美元(約合人民幣35萬元)。最神奇的是什麼呢?除了在社交媒體上發佈了一篇聲明,他沒有花任何精力在營銷上。

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但是如果你想把他的成功歸因於運氣,你只能說對了一半。創建“Flappy Bird”的基礎是對他有利的病毒傳播幾率,讓我們看看是如何做到的。

病毒式營銷的四個秘訣

是什麼讓Flappy Bird與眾不同呢?這裡有四個關鍵要點。

1.簡單容易上癮

在接受媒體採訪的時候,Nguyen稱,Flappy Bird的靈感來源於他從小到大玩的任天堂遊戲——尤其是它們的簡單性。

被現代遊戲的複雜性,讓他決定開始著手設計一款單手遊戲。結果就是,要玩Flappy Bird,用戶只需要做一件事:點擊屏幕。

這是一個在商業中反復出現的教訓。無論是電子遊戲、網上商店還是諮詢服務,吸引顧客的關鍵是讓他們的體驗無障礙。

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產品越容易使用,顧客就越想再次使用它。

2.免費就是傳播的利器

免費可以帶來病毒式傳播效果。

用戶越容易訪問你的產品,就越有可能與朋友分享並讓他們加入。這反過來又增加了像病毒一樣傳播的機會。

簡單來說,Flappy Bird的免費加廣告模式讓它更容易獲得用戶。誰會拒絕下載身邊所有的朋友都在談論的APP呢?

這和電子郵件通訊用來建立大量訂閱用戶的模式是一樣的。大多數時事通訊很樂意免費發送他們的版本,一旦他們建立了受眾,就可以通過多種渠道賺錢,包括廣告、贊助和高級版本收費等等。

3.懷舊營銷

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Nguyen承認Flappy Bird的視覺設計受到了早期任天堂時代的影響。但是退一步說,你會發現它不僅僅是超級馬里奧管道和像素化圖形。

的確,這款遊戲的一切都讓人聯想到任天堂,從它簡單得可笑的遊戲風格到朗朗上口的音效。《Flappy Bird》的成功是因為它滿足了人們對過去舊時光的懷念。

營銷天才Gary Vaynerchuk表示,這也是像口袋妖怪這樣的復古風潮捲土重來的原因。懷舊對消費者來說是一個強大的動力,必須作為一種品牌策略認真對待。

4.好的產品會推銷自己

最後,將所有這些要素聯繫在一起的共同主線是:好的產品質量是最好的營銷形式。

讓你的產品成為行業中最好的,你的客戶就會為你做市場營銷。

雖然Nguyen在市場營銷上一分錢都沒有花,但卻取得良好的成績。他只是創造了一個更好的遊戲,然後免費給人玩。Flappy Bird如此容易讓人上癮,產品已經完成了自我營銷。

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不過,Nguyen選擇在Flappy Bird爆火幾個月後刪除了這款遊戲,原因是擔心他的家庭隱私,以及這款遊戲太容易上癮引發的道德問題。

雖然有些人覺得很遺憾,但對Nguyen來說,他已經在Flappy Bird巔峰時期賺夠了錢,足以實現財富自由。

Flappy Bird展示了營銷智慧的核心,向人們展示了簡單的力量。在一個技術日益複雜的世界裡,這可能正是能讓企業需要脫穎而出的營銷角度。

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