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寫在前面:李笑來老師一直是我成長道路上的導師,是對我思維認知產生深刻影響的人。 作為紅了很多年的知識紅人,李老師身上有很多標簽:比如“得到”專欄訂閱排名第一的專欄作者,比如超級暢銷書作者,比如億萬富翁。 除去這些標簽,李老師最讓我佩服的,他是一個說到做到的人。 3月28號下午,北京雍和宮胡同內的一座四合院裡,李笑來老師組織了一場“一塊聽聽”的閉門會,現場在座的都是新媒體領域有影響力的咖,我也有倖受邀並做分享。 活動最後,李老師做了主題演講,關於這個時代,關於個人如何高效成長,絕對高認知乾貨,我們聽得直呼過癮,圈粉無數。 於是,我要來了李老師的演講逐字稿,在這裡分享給我的讀者小夥伴們,相信一定會對你有所收穫。 我簡單跟大家介紹一下我們認為的標誌性的時代到來的時候,什麼樣的人最划算,這是大多數人都在思考的問題,我說一下我的實踐。 在未來的時代裡面最有價值的一定是坦誠,互聯網時代變成了什麼樣的時代呢?就是裝 B 不可能了。 過去想成為英雄很容易的。單一渠道,信息封閉,沒有相互流通,互相不需要認證,所以導致的結果就是成為一個英雄是非常容易的事情。但是在今天這個時代,你已經見證了無數的大 V 倒下。 太難了,只要你裝,一定露餡,這個跑不了,所以千萬別裝。所以坦誠是最重要的品質。

從我個人的角度出發,知識變現很難,知識無價的意思是兩個:一個是沒有價格,一個是太貴太好了乃至於沒有辦法有價格。 但是有一點可以看得很清楚,其實這個時代是個人品牌升值的時代,所以一定要請大家認真對待個人品牌, 在未來十年,個人品牌升值一定比房價升值快十倍 ,房價再怎麼漲跟個人品牌都沒法比。 個人品牌的價值是很重要的。接下來我會告訴大家我去做個人品牌的時候有哪些關鍵節點,我做得到專欄的思路是什麼,而且提前告訴大家,這和我的文筆半毛錢關係都沒有。 先給大家看一下,曬成績單。

得到在 2016 年 3 月份推出,2 月份就找到我合作,但是我一直忙,7 月份才上專欄。當時已經有 5 萬訂閱的第一名在了,我就面臨一個很艱巨的任務。 問題是這樣子的,我們這種人都是爭第一的,費了那麼大勁是老二,這很鬱悶,所以變成了一個非常非常艱巨的任務。

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我做的第一件事是要做一個市場上最大的品類。 ico 我當時很鬱悶,天天想,沒有頭緒。後來我想明白了一件事情,我看了大家的東西,發現他們都在不約而同地研究企業的商業模式。所以我就想,我應該去寫個人商業模式。 我做培訓的時候經常講一句話:  記住,我們是人。所以,在這個世界上想要獲得足夠大的相對優勢是絕對不能跟人家拼體力的。 姚明比我高,他能比我高兩倍嗎?所以拼體力永遠是錯的。不是我們不需要鍛煉,而是要想辦法在系統上戰勝對手。所以我其實做了一個大兩個量級的市場。

排名第二的事情是定位相符 ico 實在當時的情況下,我與整個羅輯思維的粉絲群體屬性是最相符的,這點也是非常非常重要。 我要告訴做內容的人一個基本原理: 一定要尊重渠道的力量。 上次羅輯思維內部會議時我就說過,我是非常感謝羅振宇的。羅振宇說羨慕我是比特幣首富,但我一直認為羅振宇比我有錢,因為他有影響力。  渠道的力量非常大,要對渠道有足夠的尊重,這也是大家相互合作的基礎。

現在又有關鍵點了:我自己本身是個銷售。 ico 和一堆作者競爭,我會寫東西,他們也會寫東西,但是我還會賣東西。我本身就是個銷售。 於是我會在外面拼命折騰,比如跑到某網站做個講座,史上參與人數最多 —— 12 萬人。而其他人在幹什麼?他們在寫東西。 舉個例子,我的得到專欄的名字叫《通往財富自由之路》,標題黨一點都不丟人。要玩命地標題黨,我當年寫書的時候,「把時間當做朋友」,這麼幾個字我花了半年時間才憋出來。 道理很簡單,書在書店放著,沒有人知道你叫李笑來,只看到 16 號字的標題,看不到 8 號字的作者名字。人家看一下書名就走了,你以為封面設計有用嗎?真的沒用。 所以說,為什麼過去的知識分子賺不到錢,道理特別簡單,因為他們不是銷售, 他們總希望人家跪著要你的東西,這是妄想。

再往下這個更狠,我在寫的、在傳播的都是我做到了才說的 ico 長 期以來我都是這麼說:做到的可以拿出來說,沒做到的時候,小範圍地說我要做這個事,後來做到了,我去贏取身邊人的信任。我得先賺到錢。 其實很多內容創作者天天都會面臨這樣的問題 —— 你說的話被別人兜走了,很煩。大傢什麼時候聽說過我跟抄襲我的人吵架了? 博客時代我都沒有,因為當時我非常明白一個道理, 我天天寫學習,天天寫成長,對我來說最重要的事情是什麼?賺錢!大多數人都有這樣一個心態 —— 一講錢就 Low,在這一點上我瞧不起那些下手不狠的人。 很多人都說笑來,你那個「學習學習再學習」的公眾號現在天天都發廣告。發廣告怎麼了?憑什麼不允許我發廣告?大家仔細看我上面的所有的廣告,是我自己賺錢的廣告嗎?都是給別人賺錢的! 我幫朋友賺錢,我絕對理直氣壯。 所以,如果你們不能坦誠對待錢,坦誠對待生活中的一切,都是沒希望的。 我覺得我最重要的事情是我先賺錢了,然後我有一天站出來講這個事,我是能說那話的人。 熟悉我的人都知道,2007 年的時候,應該是十年前我在網上,在我的博客上專門寫過一篇文章,叫做「成為能說那話的人」。有的話你說了不像, 你要先成為那樣的人,再說那樣的話。

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五,我設計了一個沒完沒了的體系。 ico 當年寫博客的時候人家寫文章就隨便寫寫,而我是以書的質量寫博客的,在網上絕對一枝獨秀。當大家開始寫書的時候我早就開始做社群了,當大家賣一篇文章或者專欄的時候,我早就在想如果讓我去開十年,我怎麼開。 首先我要考慮它的可持續輸出性。第二是我要考慮創造成本,這個創造成本越低越好。所以我才能可持續。 到最後就是今天我的得到專欄的模式:週日的時候發預告,週一的時候寫一篇文章只講一個概念,把它說透。週二週三週四問答,週五通過那些問答的總結更新一下那篇文章,使文章變得更完善。週六發獎,週日再預告下一期。 為什麼這個沒完沒了的體系這麼重要呢?我來說說我的解讀。

我一般會去研究一個作者的沒完沒了性,即他有沒有可持續輸出能力。其實這個事情並不是我第一個做的,我只是有一個魔鬼字典的現代版。 我最初跟我的寫作助手一起羅列了很多概念,隨隨便便就列滿一張紙,上面有 50 多個概念,其實到今天都沒寫完,因為寫著寫著就衍生出更多的概念,現在已經有 200 多個概念了。我要是接著寫下去,等我 200 多個寫下去,上面還會有一千多個概念,所以就是沒完沒了的寫。這個跟文筆還沒有關係。 所以到最後,我可以說文筆在重要性裡連前十都排不上。 講到這裡複盤完了,我要跟大家分享一點 ——  你永遠不要跟別人拼體力,你一定要從一開始琢磨一整個系統來不戰而勝。 我再分享另外一個觀念,大家看看是不是對的。人生路上有兩種模式,絕大多數人是走第一種模式,就是打怪模式。 逛蕩江湖,看誰牛我就幹掉誰 —— 我比你還牛。再找下一個牛人是誰,到最後去打大 Boss。這條路有個毛病,就是你贏了沒有關係,但是每一次贏你都會成為更多人的目標。 你每一次贏其實給你帶來更多的威脅,後面還跟著一大堆。所以江湖上所有老大都這麼死的,這個歷史是不變的。所以這種模式不是優的,我想清楚了之後就不幹了。 第二種模式,它的特點就是去找傻 B,過去一招把他們全幹死,這片江山是我的。 我有個朋友叫戴汨,愉悅資本的聯合創始人。投資戰績非常牛,只不過不投早期公司,所以大家不知道。從沃頓商學院畢業後出來找工作,他的同學們都進了紅杉、IDG,他就去了君聯。那裡一個海歸都沒有,第二天一開會,他一看太好了。到最後發了 5 分鐘的言,把大家都滅掉了 —— 說了四個概念,大家都聽不懂。第二天柳傳志就見他了。第一天報到,第二天開會,第三天已經坐在柳傳志對面了。這種模式不是拼智力,而是靠智慧的。 他是非常可愛的一個人。他曾經拜託我發過他們的招聘廣告,招分析員,說學歷不重要,男女不重要,數學一定要好,物理的問題能夠研究明白,並且熱愛運動。 然後沒有留郵箱,沒有留聯繫方式。理由是什麼呢?連這個都找不到,還分析什麼?我是招分析員的,我把必要信息都寫完了,你居然找不到我們,你就不是我們要的。他就是這種人。 所以 你要學會從另一個維度去戰勝別人。

大家都是一塊聽聽的用戶,所以我分享一下一塊聽聽的數據。 截止到 2017 年 3 月 25 號,累積運營 136 天,累積關注人數 24 萬,但是累積付費用戶是 59 萬,這個數據漲的非常快。 早期的時候我們設計了一個原則,沒有強制付費用戶一定要關注我們的服務號,因為不想讓大家有負擔。還有一個基礎數據: 累積付費金額現在已經超過 600 萬了,這是很短的時間內做到的。 好的東西和能幹的人,在我的任何平臺上做廣告,我都是支持的。幫朋友賣東西沒有什麼不可思議的,昨天還有人留言說上面有廣告,我回復: 為什麼不能有廣告?

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一塊聽聽本身就是我自己想要的工具,在那個時間點上好像必須按照我的想法做出來,當時也就是這麼一個簡單的東西。所以我們看到累積運營 136 天,也包括開發的時間,初版是 11 天搞完,然後就內測的。

第二個很重要, 我參與創造和運營的一塊聽聽,不應該是為單一價值觀人群服務的工具。 你要尊重這個世界,價值觀中立很重要,這是一個很重要的方法論。隨著時間的推移,我們越來越明白一件事情,人是非常多樣性的,其實知識也是非常多樣性的。 隨著時間的推移,年齡的推移,自己走的路的長度的推移,包括最關鍵的賺錢的數量的推移,越來越明白一件事情 — —  這世間不只有一條路,對走在不同路上的人們也不應該有不一樣的看法,應該包容。 所以這點也特別特別重要,我們內部在嚴格地實施這一原則。

第三件事更重要, 一塊聽聽應該是一個不佔知識分子便宜的工具。 曾經互聯網公司的核心價值就是他的用戶數量,內容網站的用戶數量是靠作者積累起來的,作者在網站裡得到了什麼呢?反正不是錢,而是虛榮心。 內容網站做到最後公司一步一步做大,被上市公司收購了,但是請問那些作者有任何收益嗎?沒有。 這就是中國的知識分子所面臨的巨大的問題,人生觀裡虛榮心就是比錢更重要,所以活該你賺不到錢。所以這是過去整個知識行業的一個常見的商業模式, 我相信在未來的幾年裡一定會發生變化,它不會馬上發生,但一定會的。而在這個過程當中,我一定想辦法讓它發生。 因為是給知識分子賣東西的地方,所以我想做一個乾淨的不佔便宜的工具。所以到今天為止,這點是我引以為豪的:一塊聽聽上的數據是 100% 真實的,而且我們會定期去確認其正確性。 當然我後面還有更高級的工具。大家也知道一說區塊鏈這個東西,全國範圍內我也算是專家的,我們有足夠的區塊鏈技術,去保證這裡面未來有多少人產出,我們有不可篡改的記錄, 有一天時機成熟的時候會細分,再有一天時機成熟可能是可交易的權證,有很多很多的方法。我們在可預見的未來,我們的用戶超過一定數量之後,這裡面可能會也有足夠的數字存在, 今天的世界已經跟過去不一樣了。我們也有足夠的技術去幹這些事情,所以就不應該是去佔知識分子便宜的工具。

後面的這條更關鍵, 一塊聽聽應該是很多人共同成長的工具。 關於共同成長,我從 2015 年就在說。因為我看歷史書看得越多,到最後越明白一個道理: 人類史上為什麼總是一小撮人改變整個世界,從來不是一大堆人共同醒悟了,才改變世界。 一起鬧革命的毛澤東、朱德等人都來自湖南,兒時的周有光和趙元任、瞿秋白同住一條巷…… 我們有句話說,沒吃過豬肉,總得見過豬跑。 在非典期間,我在新東方同事中有個小圈子,天天閑著沒事兒只好打麻將,其中包括現在做手機的羅永浩,現在的央視財經頻道主持人張曉楠,現在的 Cobuild 基金創始人鐵嶺,現在的 FreeS 基金創始人李豐…… 十多年的朋友,從來沒有坐在一起認真研究過人生,我們從來都是扯淡的,從來都是打電話問有安排嗎?要不要來圈麻將?但是為什麼到最後這五個人放在一起市值 8 位數以上呢? 你在做這件事情,你都行,那我也行,很可能是這樣的。我越來越相信,一切的學習都是社交,一切的社交都是學習。 還有一條更重要的,一切的討論都是膚淺,因為言語完不成任務。所以大家要深度交往。認識我的人都知道笑來天天組飯局,也許是因為我好吃,我也確實會吃,我身邊有一票人吃飯不知道吃什麼,就給笑來打電話。 我為什麼這麼做,其實道理特別特別簡單,有很多非常有價值的東西,五年之後回頭來看才會發現。 我一直在給身邊的人灌輸一個理念,就是要學會分辨哪些是優質的人,這是第一條。 第二條,你要想盡一切辦法跟他們產生實際的聯繫,而不是膚淺的聯繫。有些人去跟人打交道就是問問題,你自己問的都不准,我們怎麼回答准?再說,我又不是你爹,我親弟弟都沒時間那麼照顧他。 所以你永遠不會得到有效的信息。但是很重要的是,你要學會深度社交,而不是今天坐在這裡聊聊天,你就什麼都知道了。要學會跟人合作。 為什麼人和人之間有巨大的差異,我天天在看,自己也有些判斷。有時候我也會跟身邊的人分享,這個人一定很厲害,那個人一定不行。比如說今天沒到場的剽悍一隻貓,他就是我認為典型的很行的人,除了本職工作之外,寫作,見人,分享,社群…… 他幹了好多事。 未來的時間裡一定會有人在不同的階段裡算計,這樣或者那樣我就不划算了。記住我的話,你要看長期,短期的那點利益根本不值得計算。 我們一生的夢想是做大,我經常跟我身邊的人說,小時候天天吹牛,說這輩子我要幹一票大的,長大了就忘了。其實就是這麼一條線,如果你真做大了,你的一切都會變成這樣的線。只要你做對了,最終做成了,一定是這樣的一條線。所以現在的得失算什麼? 另外,如果你在一個人身上能夠學到什麼本領的話,你要有非常強大的化敵為友的本領。 我發現絕大多數人,尤其是 V 們更如此,誰也不服誰。當年我們在新東方教書,一幫人精,每個老師都是 V,你想哪個老師一年下來不經歷三四萬人坐在台下?每個都牛,每個都合不來。這個看那個不服氣,這個看那個不服氣。 剛才說的麻將桌非常友好,當時像我們這樣美好的麻將桌在新東方是獨一無二的。我們聚在一起從不說誰是傻 B,根本不討論這種話題。 我其實本來不是那樣個性的人,我是跟著他們才變成今天這樣的人。我原來最可能成為那種看誰都是傻 B 的人,因為我爹就是那樣的人。我爹可以在五分鐘之內把所有人得罪光。所以我最可能變成這種人。但有倖遇到一幫朋友,我就變了。 一塊聽聽是共同成長的工具,我們真的希望自己是個工具,也許它會被別人叫為平臺,但是我們希望被人們理解為工具,而不是平臺。 我們不灌輸價值觀,導致的結果是這個工具會被所有人用,所以它不可能是一個有價值觀,有形態的平臺。在今天這個時代不用簽獨家作者,簽了也白簽。所以,一塊聽聽只是個工具,但是我們這一票人要一塊成長。 關於共同成長我有一個準確的體系,最初的時候,一個人是跟自己共同成長的,我們有好幾個自我需要協調。 再往下一層就是要跟別人共同成長,到了一定歲數之後,教育父母是很重要的,大多數人放棄了,或者從一開始就不知道應該怎麼做。這是家庭層面的。 家庭完了之後還有同事和朋友。朋友很重要,這是我一路走來更加深刻認識的道理。我說我想退休,然後崩潰了。我後來一直在反思,我剛開始以為是忙慣了,閑著會崩潰。 但其實不是,一旦你什麼也不幹了,你生活當中的四分之三就沒了,朋友和同事就沒了。這很可怕。所以到最後我選擇回來。 今天回過頭來總結,我想到最後一個人的幸福感絕對依賴於這樣一件事: 你跟這個世界有多強的聯繫。有很多人不說需要你,看不到你想你,你也有想的對象,你也有扯淡的對象,你也有做事的對象,這很重要。 你跟自己共同成長,跟家人共同成長,跟同事朋友共同成長,到最後你去看所有的牛人都做到了一點 —— 跟陌生人共同成長。 我們今天有很多這方面的實踐,比如說一塊聽聽有一個欄目叫天天用英語。最初只有八千人參與,但是你想想看,八千人,每天早上或者每天晚上同時在幹同一件事情,這有多恐怖。

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最後講講未來。大家都在考慮下一步怎麼辦。 在座的各位都是開局比較好的人,開局第一步邁的不錯,但是開局的人都面臨一個問題,就是後來者容易居上。所有開局不錯的人,你後面要跑得更快才行。 任何一個產業都是一樣的,都是基本上經歷這樣一個過程,從 UGC 到 PGC,共同形成既得利益者,然後把行業壟斷,過段時間又一個新的行業出現的時候,這些已經成為 P 的人是看不上的,然後又一批U出現了,高興不了幾天又被收割了。 所以在座的各位早走了一步,開局也不錯,將面臨更大的挑戰,要麼死,要麼在 P 出來之前自己先變成 P,一定要有套路。 第一個套路就是品牌,剛才我已經說了,個人品牌非常非常重要。成為真正的原創者,做一個坦誠的人,我也反復說過了。多維度打造影響力,這點非常非常重要。 我在文章當中也專門寫過這件事情,有很多人只是跟別人拼一個維度,剛才我已經舉了實例,拼寫作的話我不一定拼得過和菜頭。 我們不需要拼這一個維度,我們要拼好多個維度,多維度就是比體積了,一個維度你打 99 分,我是 10 分,但是兩個維度上都打 10 分已經是 100 分了,結果我有三個維度,我已經是一千了,所以多維度永遠是策略。 第二個是利潤,知識分子賺錢不丟人,沒錢才丟人。你一個知識分子還沒錢,你好意思教學生嗎?我年少的時候只能通過讀書拜老師,李敖是我的思考老師, 他在那個年代就想明白這個道理了:我要革命,我要寫書,我要影響世界,但我得先有錢,沒錢就沒專業化。所以我的印象裡,男人一定要想辦法賺到足以維持自己尊嚴的錢,我一直把這個當成目標。其實不是沒有,相反,我有很強的原則,只不過我知道哪個更重要。再次給大家洗腦,別當窮的知識分子。 最後這一點請一定牢記: 開局不重要,長期才重要。 你要想在知識收費的行業裡站穩腳跟,想變成 PGC 特別簡單 —— 變成真正的教育者,不管你教什麼。其實未來是有大量的東西可以教的,比如說如何自駕遊,減少違章。 你可能覺得講一遍下次講什麼呢,那就講更高的品類 —— 生活質量。所以未來泛教育市場是現在教育市場的千倍萬倍。 我們未來就幹一件事,就是成為真正的教育者。我會構建各種各樣的方法讓大家共同成長,我能夠貢獻的提前放在這裡,第一把大家變成真正的好老師,我知道怎麼講課,你們上來講,我十分鐘能挑出 100 個毛病,我挑的都是你不賺錢的毛病。 第二個就是剛才我反復強調的,我不希望認識的是窮知識分子,未來一兩年我最大的任務就是把我身邊的知識分子都變成商人,有一個算一個,我要把你們都變成銷售。 這個變化之後你一定會賺到更多的錢,賺到足以維持你尊嚴的錢,注意,不是維持生活,而是維持尊嚴。羅振宇在這點上對他的作者貢獻很大。 我說希望我們要共同成長。我們的成長目標有兩個,一個是讓你變成真正的教育者,另一個是讓你變成真正的商人。 做商人不丟人。我的前老闆俞敏洪,他就是個好商人。雖然當時很多新東方老師都說他這不好那不好,但是我個人對他的評價很高。因為該做什麼事的時候他都去做了。 這就是我所有的分享,謝謝大家。 寫在後面:28號那天,共有6位重量級嘉賓,比如,中信副總編輯盧俊,新榜創始人徐達內,三節課創始人黃有璨等。

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